Catégorie : Commerciaux

Tout sujet traitant de le vente de prestation intellectuelle

Êtes-vous un leader ?

Êtes-vous un leader ?

Selon le conférencier et consultant coach formateur Marc-Alphonse FORGET, il est tout d’abord important de faire la différence entre un manager et un leader. Alors, qui êtes-vous ? Le terme manager est prodigué par la...

Et vous, comment faites-vous pour vous préparer à un rendez-vous client?

Et vous, comment faites-vous pour vous préparer à un rendez-vous client?

Chacun sa méthode pour se préparer à un rendez-vous client… Chez McMillan, une agence de communication spécialisée dans le B2B, ils ont choisi d’opter pour un jeu d’action aventure 8-bit pour former leurs stagiaires. Sans trop...

Ausy : Avec des résultats annuels en forte progression, l’entreprise se tourne vers les Etats Unis

Ausy : Avec des résultats annuels en forte progression, l’entreprise se tourne vers les Etats Unis

Forte de ses acquisitions et d’un recentrage stratégique sur ses activités les plus rentables (le management des systèmes d’information et la R&D externalisée), AUSY, société de conseil en hautes technologies, a célébré ses 25...

L’importance de développer son réseau

L’importance de développer son réseau

Que vous souhaitiez créer une entreprise, recruter un nouveau collaborateur ou bien développer vos portefeuilles de partenaires, vous ne pouvez nier l’importance de développer votre  « réseau » professionnel. Nous avons déniché pour vous un article relayant...

Comment stimuler sa performance commerciale?

Comment stimuler sa performance commerciale?

Depuis quelques années, les nouvelles technologies de l’information et de la communication ont bouleversé notre environnement de travail. Elles ont favorisé entre autres, l’apparition des nouvelles tendances comme le Big Data (traitement de grandes...

SSII : Comment fédérer vos commerciaux ?

SSII : Comment fédérer vos commerciaux ?

Vous savez que les talents individuels tendent vers la réussite collective quand ils sont combinés… Et bien, il est temps maintenant, de créer ou confirmer la cohésion au sein de votre équipe de commerciaux ! Les séminaires...

Préparer un rendez-vous commercial

Préparer un rendez-vous commercial

Comme tout bon commercial vous appréhendez un premier rendez-vous avec un prospect, surtout lorsque celui-ci pourrait conduire à la signature d’un contrat important. De plus, un service et, a fortiori, une prestation intellectuelle ne...