Catégorie : Commerciaux

Tout sujet traitant de le vente de prestation intellectuelle

Êtes-vous un leader ?

Selon le conférencier et consultant coach formateur Marc-Alphonse FORGET, il est tout d’abord important de faire la différence entre un manager et un leader. Alors, qui êtes-vous ? Le terme manager est prodigué par la...

L’importance de développer son réseau

Que vous souhaitiez créer une entreprise, recruter un nouveau collaborateur ou bien développer vos portefeuilles de partenaires, vous ne pouvez nier l’importance de développer votre  « réseau » professionnel. Nous avons déniché pour vous un article relayant...

Comment stimuler sa performance commerciale?

Depuis quelques années, les nouvelles technologies de l’information et de la communication ont bouleversé notre environnement de travail. Elles ont favorisé entre autres, l’apparition des nouvelles tendances comme le Big Data (traitement de grandes...

Préparer un rendez-vous commercial

Comme tout bon commercial vous appréhendez un premier rendez-vous avec un prospect, surtout lorsque celui-ci pourrait conduire à la signature d’un contrat important. De plus, un service et, a fortiori, une prestation intellectuelle ne...